企业动态

    7月16日，“聚力共赢·向新而行”2026奇安信集团合作伙伴分享会在奇安信安全中心及线上同步举行。在AI技术重塑网络安全格局的背景下，本次会议旨在建立高效、常态化的沟通机制，将最新产品动态、渠道政策与市场机会第一时间传递给全国数千名合作伙伴，凝聚行动共识，赋能一线开拓市场、赢得客户。

    杜文超：山积而高，泽积而长，全面开放市场，合作共赢

    奇安信集团副总裁、渠道管理部总经理杜文超回顾了渠道建设成果，并明确下半年“让渠道合作变得简单”的核心价值主张。她表态针对伙伴业务提升四个方向。第一，客户再开放，让伙伴拥有更广阔的“责任田”，将海量非指名客户市场全权交由合作伙伴耕耘；第二，供给侧升级，让伙伴拥有更强劲的“武器库”，面向合作伙伴的解决方案更适配，并且分销产品矩阵将会持续扩充。第三，能力共建，让伙伴拥有更强悍的“战斗力”；持续提升赋能质量与效果；第四，链接升级，让伙伴拥有更畅通的“信息桥”，江河平台也将迎来统一身份认证与多账号体系升级，全方位简化合作流程，助力伙伴业务增长。

    刘震：日志审计——等保合规刚需，共享数十亿级赛道

    奇安信产品经理刘震重点解析了渠道分销产品——日志审计系统。他指出，在等保合规与数据安全法规驱动下，日志审计已成为区县级等市场的刚需产品。奇安信推出的入门标准型及即将上市的信创型，内置等保合规模板，实现“开箱即用、快速部署”。产品为合作伙伴预留了丰厚的利润空间，配合极速发货机制，助力伙伴零库存压力轻松抢占合规赛道。

    王淼：堡垒机——全生命周期持续盈利

    奇安信产品经理王淼围绕堡垒机产品分享了市场的广阔机遇。数据显示，全行业县域及基层站点堡垒机渗透率仍有巨大提升空间，为合作伙伴留下了核心蓝海市场。奇安信精选多款极具性价比的分销型号，出厂即内置测试授权、标准维保及永久资产授权。凭借行业领先的品牌背书与极简的易用性，单台设备全生命周期可为伙伴带来可观的持续盈利。

    陈蛟：零信任一体机——十亿级蓝海，渠道毛利远超传统项目

    奇安信零信任产品经理陈蛟介绍了ZTNA零信任综合网关。随着远程办公常态化，零信任正加速面向中小客户，开辟出十亿级的蓝海市场。该分销型号满足中小客户核心并发需求，并赠送丰厚初始授权，具备自身安全、数据安全与终端一体化三大核心优势，仅需极简三步即可快速上线。合作伙伴销售该产品可获得远超传统集成项目的丰厚毛利，并可通过场景与功能扩展实现一次获客、多次复购。

    卢栋梁：网闸新产品——阻隔协通，稳居行业领导地位

    奇安信网闸产品经理卢栋梁分享了双向网闸的市场机遇。作为解决跨网数据共享与合规隔离矛盾的核心产品，奇安信双向网闸近年来渠道订单量持续攀升，市场份额稳居行业前列。此次推出的多款分销型号预计近期上市，数据同步速度大幅提升，防病毒率达到极高标准。产品采用“全功能模块包含+赠送多年维保”的策略，极具市场竞争力和渠道吸引力。

    张金阳：携手奇安信，品牌实力赢得客户信任

    郑州浩正电子科技有限公司副总经理张金阳分享了实战经验。他表示，奇安信作为行业领军者的品牌实力是赢得客户信任的关键。在实际业务中，浩正电子采用“基础疏通+安全产品”的组合策略，将奇安信产品作为增值利润点。他特别赞赏了江河平台的报备机制，认为其公平公正的规则有效保障了伙伴利益，让合作伙伴感到温暖与安心，实现了从单一产品交付到持续增值服务的转型。

    朱晓东：深耕区域渠道，多地市网格化布局

    江苏信创云科技有限公司副总经理朱晓东带来区域深耕分享。作为与奇安信合作十余年的区域总代，信创云在省内多地市实现了网格化驻点布局，并组建了专职技术团队，构建快速响应技术圈。公司设立奇安信专项资金池，采用双重管理、双向赋能机制，全流程兜底技术服务，并在分销产品上市后依托网格力量取得了优异的分销成绩，并表达了对奇安信分销产品竞争力和分销模式的认可。未来将持续加大投入，扩大业务团队覆盖范围，做奇安信在区域市场最值得信赖的生态伙伴。

    王涛：建体系强渠道，积跬步至千里

    成都华瑞世纪科技有限公司总经理王涛回顾了与奇安信十余年的合作历程。华瑞世纪建立了包含销售拓展、培训赋能、解决方案、商务标案、交付支持及续服的完整渠道业务单元。他特别强调，商务标案组能有效助力代理商在大项目中融入安全优势，安服组则帮助传统代理商树立安全专家形象。秉持“积跬步至千里”的理念，华瑞世纪坚持将实在的事情做到极致，与奇安信共赴长远未来。

    吴登峰：让销售变得简单，坚决不与渠道抢市场

    奇安信集团高级副总裁、营销中心总经理吴登峰作总结讲话。他指出，AI时代基础防护与常态化威胁发现成为政企刚需，市场空间广阔。奇安信将坚定践行“让销售变得简单”的经营理念，依托产品能力升级解决客户痛点。他明确强调，奇安信直销坚决不与渠道抢市场，坚决维护市场秩序，全力保障伙伴的核心经营空间和利润空间。未来将聚焦产品极致、严守秩序、强化赋能、全面开放资源，与伙伴携手共赢。

    本次分享会既是一次政策与产品的集中同步，也是一次凝聚共识的伙伴动员。会后，各省将进入线下研讨环节，结合本地实际明确政策落地路径与行动计划，将共识转化为可追踪的业务成果。聚力同行，向新而行，奇安信正与全体合作伙伴携手开创合作共赢的新局面。