企业动态

    渠道体系化建设是奇安信集团的第二个五年计划之一，渠道业务的高质量发展更是奇安信集团的三大战略核心之一。让代理商的网络安全能力得到系统性提升，并帮助代理商挣到钱，实现渠道生态共赢是奇安信集团市场业务战略的重点。

    奇安信集团副总裁、渠道CBG总经理何新飞表示，从2016年开始，奇安信集团主要是面向政府、企业和行业，以高举高打为重要营销手段，取得了令人瞩目的成绩，但在渠道业务开展方面，发展较为缓慢，渠道业务的发声较弱。今年，随着奇安信集团流程变革的推进，渠道CBG将坚持模式创新引领渠道业务高质量发展，不断通过渠道合作，获取生态资源、完善能力体系、延伸产业链条及拓展市场空间，以满足市场与客户的综合需求。

    日前，在奇安信集团渠道CBG举办的虎符问道系列之全国区域代理商走进奇安信活动上，正式启动了渠道合作伙伴“客户共享计划”。伴随“客户共享计划”的启动，也坚定表达了渠道CBG紧密携手合作伙伴，共同服务于用户的决心。

    何新飞表示，启动渠道合作伙伴“客户共享计划”，是将奇安信集团面向渠道客户的10余万网络安全市场机会点下分到对应的省份，再匹配到相应的签约代理商，确保代理商都能得到对应的市场资源。

    他指出，在今年渠道变革战略中，渠道CBG围绕业务发展，提出了“共享客户、商机一礼；统谈分签、再送一礼；电话销售、直送三礼；政企军团、线索四礼；2亿红包、外包服务等共享共赢”五大营销策略，为全国代理商的业务推进、客户服务、市场占有以及技术赋能，提供强劲的后盾支撑。

    随着经济复苏，多项重大利好政策密集发布，网络空间新技术、新业态不断涌现，网络安全产业发展将进入新一轮高速增长阶段。数据安全、云原生安全以及AI在网络安全领域的应用，成为新的一年产业发展的主要热点方向。奇安信将继续发挥好网络安全龙头企业的领头羊牵引作用，持续将渠道战略作为公司整体战略，调集公司所有优势的产品、技术、服务、方案和能力资源，以及先进的流程和数字化手段，全力支持渠道合作伙伴发展，为渠道创造持续价值，实现客户、合作伙伴和奇安信的共赢。

    “公司核心竞争力足够突出，产品能力和渠道能力是公司长期发展的基石。”

    何新飞表示，打造渠道网络安全竞争力，需要面向用户需求，打造奇安信渠道能力发展“1+5+1+1”体系，形成一个赋能体系、五个专项培养、一套评价标准、一个技术服务中心，构建整体渠道技术运营体系；另外，需要通过高效且严格的渠道管理，长期持续对合作伙伴赋能，坚定维护渠道合作伙伴的利益，构建了渠道体系的竞争壁垒，并且公司基于全新的渠道模式实现了和产品技术能力的深度协同。

    面对快速变化的数字化时代，各行业用户积极拥抱数字化，业务与需求也产生了诸多变化。在今年Q1的收官阶段，渠道CBG与全国渠道合作伙伴，以虎符问道系列行为契机点，率先启动五大营销战略中“共享客户与电话销售”计划，进一步夯实行业龙头地位，重构网络安全的市场布局，实现客户市场深挖、覆盖和拓新，从而实现为渠道创造持续价值的理念 。