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“我是渠道坚定的支持者。”奇安信集团董事长齐向东在“2021奇安信商用市场分销商大会”上表示，当今的风口是网络安全，将与合作伙伴一起共享万亿市场红利。

参观奇安信安全中心、最新渠道政策、渠道操作模式分享……4月16日，全国各地近百家核心分销商参加了大会参加了“网安一哥”奇安信在京举办“2021奇安信商用市场分销商大会”。奇安信董事长齐向东、总裁吴云坤、高级副总裁曲晓东、副总裁刘进出席并发表讲话。

齐向东：坚定支持渠道发展 与分销商共享市场红利

奇安信董事长齐向东在大会上发表了题目为“新形势、新挑战、新方法”的演讲，他表示，我国网络安全产业未来十年有20倍增长空间。这是一个大趋势，看清形势，找准风口，顺势而为才能发展成功。

网络安全每年都有增量市场，客户数量激增，重量级客户不断涌现，数字化应用场景井喷并催生个性化需求，法律推动网络安全增量市场不断扩容，这些都在推动网安市场规模壮大。

新形势下网络攻击成为全球重大威胁，造成巨大的经济损失，影响社会稳定，威胁人们生命安全，甚至改变全球政治格局。我国的网络安全也面临着供应链成常见攻击短板、勒索攻击日益活跃、APT攻击愈演愈烈、漏洞不可避免、内部威胁层出不穷、国家级对抗日益频繁的六大风险。

相应的，我们还面对诸多新技术带来的网络安全挑战，其中人工智能快速发展，安全刻不容缓；云计算加速落地，带来新安全隐患；大数据飞速发展，加剧泄露风险；区块链技术不断延伸，安全迫在眉睫。

面对网络安全风险和新挑战，齐向东指出，必须用新方法、系统思维来加固安全底板，因为传统的网络安全防护方法不灵了。

吴云坤：与合作伙伴共建新生态

奇安信刚发布的2020年年报显示，全年营收41.61亿元，同比增长31.93%，近四年复合增长率在71%以上。

其中，安全产品收入占主营业务收入67.94%，同比增长34.72%；安全服务收入占主营业务收入15.56%，同比增长75.89%。占主营产品近六成的新赛道产品收入取得了超过60%的增长率。

吴云坤认为，新市场催生新生态，合作伙伴是奇安信生态布局的最重要环节。网络安全市场已经从主要提供产品转向综合解决方案服务商，能力覆盖战略规划、解决方案、集成设计直至安全运行服务的客户全业务周期。

这就推动网络安全市场出现了许多变化，关基保护推动安全需求由点到面，向多行业横向延展，向下沉市场延展；安全产品从单点能力向解决方案不断扩充；运营服务模式变热，从软硬件销售到服务运营交付。

市场的变化给安全从业者带来新机会，也提出了新要求，需要奇安信和合作伙伴来共同应对这种挑战，合作伙伴生态在新的安全变革中将发挥与之前完全不一样的作用，在新安全生态中不可或缺，是奇安信未来发展中最重要的布局。

“奇安信的规模化优势支撑合作伙伴成长发展。”吴云坤说，“奇安信拥有强大的规划能力，拓展市场规模，帮助合作伙伴开拓新赛道，占据制高点；奇安信还拥有覆盖全国的规模化服务能力，通过高效产品研发，能够规模化推出新产品；也有规模化的领先攻防能力，帮助合作伙伴能力提升。”

曲晓东：奇安信与经销商共同成长 共荣共辱

他指出，奇安信有着巨大的市场发展空间等待耕耘，今天的奇安信已经初步显现出绝对龙头的市场地位，需要公司和分销商共同把品牌优势和竞争优势建立起来，形成优势溢价。奇安信离不开分销商成长，分销商也离不开奇安信的发展。奇安信有多大发展空间，分销商就有多大空间，支持共同的“家”。

曲晓东还指出，实网攻防演习等重大活动展现出了奇安信是安全能力最强的公司，安全服务人员最多，产品线最全，服务水平最高，越来越得到市场的认可与接受。

希望奇安信和全国分销商共同建立起市场竞争优势，分销商的“蓄水池”越深，奇安信的业绩兑现能力就越强。奇安信发自内心地跟分销商建立一种荣辱与共、肝胆相照、生死与共的关系。

经验分享、“场景”参观、新未来

奇安信副总裁刘进在大会上围绕着“1个定位、5个价值、6个职责、1个愿景”发表了主题演讲，他说：“分销商的定位是奇安信指定区域最核心的产品技术综合服务商。”

他还说，分销商与奇安信相互认同，互相成就，拥有五个价值，从某种意义上和奇安信是一家人、一条心，共同打造一流的技术认证服务中心、一流的安全应急联盟中心、一流的安全物流资金平台。

大会上，深圳市群立信息技术有限公司和武汉非尼克斯软件技术有限公司的分销商代表做了渠道分享，各分销商代表还进行了产品线案例及操作模式分享。大会前，分销商还参观了奇安信安全中心展厅和奇安信应急响应中心。

奇安信在2014年成立之初，便开始探索适合奇安信业务发展的渠道建设。2017年，奇安信正式提出了渠道化战略，把渠道建设和发展作为一线业务发展最重要的工作之一。2020年，奇安信步入高质量发展阶段之后，渠道化战略将持续作为核心战略推进。

目前，奇安信的合作伙伴已经覆盖了全国所有省份，在全国各地发展了将近2000家合作伙伴，共同拓展网络安全蓝海市场。

另外，奇安信打造了“奇英汇”合作伙伴赋能体系架构，持续为合作伙伴赋能，让合作伙伴掌握全面产品交付能力、安全时间应急能力、安全综合服务能力；同时，奇安信持续投入区域市场营销，举办影响力大及传播力强的市场活动；鼓励合作伙伴举办各类品牌营销或行业沙龙活动，并投入人员和资金支持。

各个区域可因地制宜选择适合自己模式，并且均有专人承担合作伙伴的各项业务指标考核。